Bardzo ważna i ciekawą kwestią, która rozwija się prężnie w branży reklamowe perswazja reklamowa. Czym ona tak właściwie jest? Stanowi ona niejednokrotnie kwintesencję całej reklamy. Tam, gdzie potencjalny Klient zwraca uwagę na grafikę lub niepozornie wyglądający tekst bardzo często miały miejsce sprytne zabiegi copywriterów (specjalistów d/s treści reklamowych). Odpowiednia gra słowna działa bezpośrednio na podświadomość klienta (kupującego) sprawiając, że jest on bardziej skory do zakupu lub skorzystania z usług danej firmy.

Perswazja jest bardzo przydatnym narzędziem. Wiele dyskusji jest prowadzonych na temat tego, czy jest to narzędzie etyczne. Faktem jednak jest, że z pewnością jest narzędziem skutecznym. Człowiek ma w swej naturze potrzebę logicznych uzasadnień swoich poczynań. Nie kupi niczego, jeśli nie będzie w stanie poczuć się po zakupie dobrze z tym, że wydał swoje oszczędności. Skuteczny copywriter jest w stanie pomóc w podjęciu decyzji poprzez odpowiednie podziałanie na emocje kupującego. Sprawiające tym samym, że poczuje się on dobrze z faktem zakupu usługi lub towaru firmy X. W ten oto sposób działają marketerzy.

Parę słów odnośnie etyki stosowania takich zabiegów w reklamie. Naszym skromnym zdaniem od dawna stosuje się różnego rodzaju mniej lub bardziej skuteczne sztuczki, by pozyskać Klienta lub zatrzymać obecnego, by stał się tzw. Klientem lojalnościowym. Piękne grafiki o soczystych kolorach, seksowne modelki w pismach dla panów lub opinie zadowolonych Klientów, w których postacie wcielają sie profesjonalni aktorzy, często nie miejący nic wspólnego z danym produktem.

Świat reklamy rządzi się swoimi zasadami i nie chcąc być w tyle za konkurencją trzeba ją wyprzedzić lub co najmniej być z nią na równi.

Należy zwrócić także uwagę na pewną kwestię. Mianowicie ostatnio perswazja stała się "na czasie". Powiedziałbym wręcz, że staje się powoli powszechnym zjawiskiem. Literatura z nią związana jest już ogólnodostępna, co wpływa na to, że liczba jej zagorzałych fanatyków wciąż rośnie. Często zaobserwować można reklamy lub handlowców, którzy w zbyt cukierkowaty sposób korzystają z możliwości perswazji. Jest to wręcz przejaskrawione, co w wielu przypadkach wypada bardzo podejrzliwie z perspektywy Klienta zainteresowanego zakupem towaru lub usługi. Piękno perswazji tkwi w szczegółach. By była ona skuteczna musi być subtelnym dopełnieniem szczerości. Pamiętać należy, że sprzedajemy to, co mamy do zaoferowania innych ludziom, którzy tak, jak i my myślą. Jeżeli wzbudzimy ich podejrzliwość z pewnością staną się bardziej dociekliwi i nie wzbudzimy już ich zaufania.

Uważamy, ze perswazja jest skuteczna tylko wtedy, gdy nie staramy się za jej pośrednictwem oszukiwać Klientów, lecz podkreślamy nasze atuty. Wierzymy w to, że jest ona jednym z wielu narzędzi przydatnych w naszej pracy i chętnie z niej korzystamy podczas promocji naszych Klientów.